WAT IS "ATTRACTION MARKETING" EIGENLIJK? EN HOE WERKT HET?
In dit artikel leg ik uit wat Attraction Marketing is, waarom het belangrijk is voor jouw online bedrijf en de 7 stappen die je kunt nemen om meer kopers, klanten en cliënten aan te trekken.
WAT IS ATTRACTIEMARKETING?
“Attraction Marketing’ is een marketingstrategie die klanten naar je toe TREKT die al willen kopen wat je te bieden hebt. Deze marketingstrategie helpt jou om jouw merk te onderscheiden, de wensen en behoeften van jouw doelgroep duidelijk te definiëren en jou in staat te stellen ze beter te bedienen dan de concurrentie.
Stel je voor dat mensen elke dag contact met je opnemen om je te vragen naar JOUW bedrijf, producten en diensten?!
- Stel je voor dat je Facebook-inbox wordt overspoeld met hongerige prospects die een gesprek met je beginnen en enthousiast zijn om meer te weten te komen over JOUW kans?!
Zeg vaarwel tegen overtuigen, achtervolgen of bedelen… Nooit meer koude berichten sturen, leads kopen of afgewezen worden!
Als de bovenstaande voordelen goed voor je klinken en je wilt leren hoe elke topverdiener zijn bedrijf online op de markt brengt en een fortuin verdient, laten we dan hieronder in de Attraction Marketing Gids duiken!
STAP 1 – Brand Jezelf… JIJ bent die ENE!
De fundamentele eerste stap naar Attraction Marketing is dat je jezelf moet BRANDEN!
Je moet JOU Branden en NIET jouw bedrijf. Mensen sluiten zich aan bij mensen, NIET bij bedrijven… en ze zijn op zoek naar leiderschap. Daarom moet je jezelf Branden!
Neem een besluit, Stap op, word de Leider, JIJ bent die ENE!
Het enige unieke aan jou, dat ben JIJ!
Het is NIET jouw product, dienst of aanbieding (de kans is groot dat er duizenden marketeers zijn die hetzelfde product proberen te verkopen als jij!) … JEZELF Brandmerken is hoe je jezelf onderscheidt van de massa.
De enige manier om ultieme financiële zekerheid in jouw bedrijf te creëren, is door jezelf te BRANDEN.
Ongeacht wat iemand of een bedrijf je vertelt, JIJ moet JOU branden en NIET jouw netwerkmarketingbedrijf.
Er zijn 3 grote redenen waarom jij jezelf zou moeten branden, en NIET je MLM-bedrijf:
- Mensen kopen producten van MENSEN en sluiten zich aan bij MENSEN, NIET bij bedrijven.
Mensen kopen van mensen en doen zaken met mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Ze sluiten zich aan bij MENSEN. Als je de leider kunt worden in de ogen van je prospect, en ze voelen dat je ze kunt krijgen waar ze naartoe willen, dan zullen ze zich bij je voegen. Nu je weet dat mensen zich bij mensen aansluiten en NIET bij bedrijven, stop dan met het op de markt brengen van je bedrijf. - Bedrijven komen en gaan, maar JIJ bent hier om te blijven.
ALLE bedrijven, vooral netwerkmarketingbedrijven, komen en gaan de hele tijd. 90% van de bedrijven overleeft de eerste 5 jaar in GEEN ENKELE branche. En we hebben maar al te veel horrorverhalen gezien van MLM-bedrijven die hun compensatieplannen van de ene op de andere dag veranderen, waardoor ondernemers zoals jij en ik nul inkomsten hebben voor onze gezinnen. Bouw je bedrijf op beton, niet op drijfzand… BRAND jezelf. - Branding van het bedrijf garandeert je KLANTEN VERLIES.
Als jij jouw netwerkmarketingbedrijf overal op Facebook, Instagram en sociale media promoot, dan is er een percentage van jouw prospects die het bedrijf zal ‘googlen voordat jij contact met hen maakt … En de kans is groot dat ze een andere leider vinden om mee samen te werken of een of ander dwaas artikel dat hen vertelt om NIET lid te worden van jouw bedrijf. Het is gegarandeerd dat jij klanten en business partners zal verliezen als jij jouw netwerkmarketingbedrijf van tevoren promoot.
En ‘Jezelf Branden’ heeft NIETS te maken met hoeveel geld jij verdient, of hebt verdiend.
Sterker nog, Jezelf Branden heeft helemaal niets met jou te maken… het gaat om HEN(jouw doelgroep)… het gaat om de mensen die je gaat dienen…
Maak je geen zorgen, je hoeft geen indrukwekkend cv samen te stellen om kopers voor je bedrijf aan te trekken… daar trekt niemand zich iets van aan.
Jouw prospect geeft om ÉÉN ding: wat levert het hen op.
GELD IS SLECHTS EEN WEERGAVE VAN HOEVEEL WAARDE JE DE WERELD INBRENGT. HOE MEER WAARDE JE IN JE PUBLIEK INJECTEERT, HOE MEER GELD JE VERDIENT… HET IS DE WET!
Het is niet eens jouw schuld als je nu moeite hebt om je bedrijf te laten groeien! Je bent verkeerd geleid door iemand (jouw sponsor)die niets weet van marketing, verkoop en het opbouwen van een bedrijf. Tijd voor verandering voor jou.
Laten we het bij het voorbeeld van netwerkmarketing houden.
De kans is groot dat als jij in een netwerkmarketingbedrijf werkt, dat jij probeert je bedrijf op te bouwen zoals ZIJ (de eigenaren van het MLM-bedrijf), willen dat je het opbouwt.
Door mensen spammen met koude berichten, thuisfeestjes geven, hotelvergaderingen organiseren, vrienden en familie lastig vallen, vreemden benaderen in het winkelcentrum, etc etc…
En voor 99% van de mensen WERKEN DEZE STRATEGIEËN NIET! EN HET ZAL OOK NOOIT WERKEN OP DEZE MANIER! En NIEMAND doet ze graag!
Als deze strategieën voor jou wel werken, dan zou ik zeggen blijf vooral zo doorwerken.
Maar we weten uit tientallen jaren ervaring dat veel mensen hier tegenaan lopen en hekel hebben aan deze bovenstaande strategieën.
Dus zelfs als JIJ goed bent in deze dingen, en jij persoonlijk een paar mensen in je organisatie werft… de mensen die jij in jouw bedrijf brengt, zullen NIET slagen met deze blauwdruk!
En als jij je team niet kunt laten slagen omdat je ze dwingt om dingen te doen die ze niet willen doen, dan zal je nooit je droomleven kunnen creëren.
Maar HOE brand je jezelf en trek je klanten naar je toe, vooral als je gloednieuw ben of nog geen geld heb verdiend?”
Lees de volgende stappen…
Een GROOT stukje van de ‘Attraction Marketing Method’ is… Wie ben je?? Wat is JOUW Passie? Wat is JOUW Visie? Welke groep mensen wil je beïnvloeden?
Het is echt cruciaal om eerst na te denken over jouw doelgroep. En jouw doelgroep moet echt heel specifiek zijn. Je kan niet zeggen iedereen is mijn doelgroep, want dan is niemand jouw doelgroep. Als jij tegen iedereen gaat praten dan hoort niemand jou. Je moet je doelgroep bepalen en vervolgens de taal van jouw doelgroep gaan spreken. Als je dat op die manier gaat doen, dan zal jouw doelgroep, jouw ideale klant zich aangesproken voelen door jouw content.
Als jij bijvoorbeeld in gezondheids- en wellness branche werkt waar je van houdt, dan moet je beslissen wie jouw kernpubliek is.
Wil jij bijvoorbeeld mensen helpen om makkelijk en snel af te slanken zonder dieet, of wil je juist mensen helpen met wel een dieetplan, wil je mensen helpen met een fitness plan of zonder sporten?
OF…
Ben je meer gepassioneerd over het coachen van ondernemers die vanuit huis willen werken, en wil je ze helpen om meer verkeer, leads en verkopen te krijgen?
JA, er is een manier om beide merken creatief te combineren, en ik zal jou leren hoe je inhoud kunt maken voor BEIDE bovenstaande voorbeelden op een manier die jou klanten EN business partners oplevert.
Maar wat wordt je merk en wie is jouw hoofd doelgroep die je gaat spreken? (klanten die jij wilt helpen met jouw producten, of ondernemers die vanuit huis willen verdienen, in dit voorbeeld)
Je zult zelf diep moeten graven en je ware PASSIE moeten vinden om de meeste winst uit deze 7-staps attraction marketing methode te halen.
Een goede vraag om jezelf te stellen is deze… Waar praat je graag over? Omdat je elke dag enthousiast moet worden over het maken van inhoud rond dit onderwerp voor je publiek. Dat is super eenvoudig om te doen ALS het onderwerp je ziel in vuur en vlam zet!
Als ondernemers doen we een heel belangrijk ding om zaken op te bouwen en geld te verdienen.
We lossen de problemen van mensen op.
Mensen kopen jouw producten en/of diensten om een probleem op te lossen voor zichzelf, een uitdaging te overwinnen of sneller, gemakkelijker en goedkoper het gewenste resultaat te krijgen.
- Als jij wilt afvallen. Dan ga je op dieet en koop je supplementen.
- Als je ergens pijn hebt. Dan koop je paracetamol of ibuprofen.
- Als je jouw eigen bedrijf start en je wilt je boekhouding laten doen, dan zoek je een boekhouder.
- Als je een taal wilt leren dan zoek je een taalcursus.
- Als jij een nieuwe badkamer wilt, dan zoek je een aannemer die voor jou kan betegelen.
Hoogstwaarschijnlijk lossen de producten en diensten die jij wilt verkopen een probleem of uitdaging voor jouw klanten op.
Het is belangrijk dat je de tijd ervoor neemt en goed nadenkt over jouw doelgroep.
Welke specifieke problemen, uitdagingen en pijn hebben ze die ze moeten oplossen waar jouw product of dienst hen mee kan helpen?
Begin met het brainstormen over AL hun mogelijke problemen, uitdagingen en pijn.
Afhankelijk van hoe goed jij jouw ideale klant kent en begrijpt, kan jij op dit moment gemakkelijk brainstormen over tientallen problemen.
Je volgende stap zou zijn om wat onderzoek te doen.
Ik kan niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het kan zijn om hier wat onderzoek naar te doen voor jouw bedrijf!
- Begin met het onderzoeken wie de toonaangevende autoriteiten zijn in jouw specifieke markt of niche.
- Wie zijn de topauteurs, de toppublicaties, topblogs, websites, merken en influencers.
- Bekijk hun websites, boeken, artikelen en blogs.
- Op welke problemen, uitdagingen en pijn richten zij zich?
- Welke vragen stelt hun publiek?
- Welke berichten van hen worden het meest geliked, krijgen reacties en worden gedeeld?
Dit zijn allemaal aanwijzingen over wat de markt nodig heeft en wil. En dit zijn de onderwerpen waar je je ook op moet richten.
Je kunt nog dieper onderzoek doen. Bekijk Facebook-groepen, forums en community’s rond deze onderwerpen.
Je zou nu minstens 10 of 20, misschien zelfs 50 tot 100 problemen, uitdagingen, pijnen en vragen moeten hebben opgesomd als je echt hebt onderzocht en gebrainstormd.
Je hebt nu een krachtige lijst met ideeën voor inhoud die je kunt maken om met je publiek in contact te komen en hen ertoe aan te zetten zaken met je te doen.
Bekijk jouw lijst en identificeer nu de 2-5 grootste problemen die jouw publiek heeft. Dit zijn de meest urgente problemen. Dit zijn de problemen die jouw ideale klant ’s nachts wakker houden.
Dit zijn de problemen die jij wilt oplossen in jouw marketingcampagnes en met jouw aanbiedingen.
Dit zijn de problemen met hoge inzet die jouw toekomstige klanten hebben en jou zullen betalen om hen te helpen hun problemen op te lossen.
Vergeet niet dat we als ondernemers in het bedrijfsleven zijn om problemen op te lossen.
Je hebt nu de focus en de duidelijkheid om precies dat te doen.
De beste manier om Jezelf te branden en de leider in jouw branche te worden, is door consequent WAARDEVOLLE inhoud voor jouw publiek te creëren.
Wat betekent dat concreet voor jou en jouw bedrijf?
WAARDEVOLLE CONTENT IS: Elk stuk inhoud dat de belangrijkste uitdagingen, problemen en pijnen van JOUW doelgroep aanpakt. Content die oplossingen en antwoorden biedt waar je publiek WAARDE in zou zien.
Als jij online wilt slagen, moet je veel waardevolle inhoud voor jouw doelmarkt creëren.
Laat me dit herhalen: het is jouw taak om consistente dagelijkse inhoud voor je publiek te creëren die hun belangrijkste uitdagingen, problemen, pijnen, dromen, verlangens en vragen aanpakt.
Jouw content kan in de vorm van video’s, facebook-berichten, blogposts, instagramfoto’s en verhalen zijn. Ook kun je GRATIS weggevers zoals PDF-downloads, webinars, audio, interviews zijn.
Deze inhoud ONDERWIJST en VERMAAKT jouw publiek idealiter tegelijkertijd en biedt hen oplossingen voor problemen die ze hebben.
ONDERNEMERS ZIJN PROFESSIONELE PROBLEEMOPLOSSERS… JIJ bent een professionele probleemoplosser.
Om rijk te worden als ondernemer, moet je goed worden in het oplossen van de grootste problemen van je publiek.
Kortom: jouw inhoud moet jouw publiek geven wat ZIJ willen.
99% van de marketeers spamt gewoon overal hun links, biedt geen waarde aan hun prospect en vraagt zich vervolgens af waarom niemand koopt.
Mijn #1 doelgroep is bijvoorbeeld ‘mensen die met hun online business geld willen verdienen’…
En ik weet uit ervaring dat hun top 2 grootste uitdagingen leads en geld zijn…
Dus wat doen ik? EENVOUDIG!
Ik volg deze exacte 7-Stappen Attraction Marketing Methode en breng elke dag inhoud uit als een machine die mijn publiek opleidt, leert en traint over hoe ze meer leads kunnen krijgen en meer geld kunnen verdienen met hun bedrijven …
En ja, we hebben een betaald product en oplossing, dus wanneer mijn publiek een manier zoekt om vanuit huis geld te kunnen verdienen dan hebben wij daar de oplossing voor en wij worden beloond met commissies.
Jouw inhoud moet jouw aanbod vooraf verkopen aan jouw publiek door de voordelen van wat jij te bieden hebt zonder dat jij hoeft te ‘verkopen’.
Als je je elke dag op deze 3 activiteiten concentreert om bijvoorbeeld je publiek op Facebook op te bouwen …
En je besteedt elke dag wat tijd om BETROKKENHEID te creëren door waardevolle inhoud te creëren die hun grootste uitdagingen aanspreekt…
Je zult zien dat het VERKOPEN- bijna moeiteloos wordt…
En BINGO! U plukt nu de vruchten van Attraction Marketing!
Als je je aandacht richt op deze 3 activiteiten en deze elke dag uitvoert , zul je slagen!
We hebben al besproken dat mensen lid worden van en kopen bij MENSEN, NIET bij bedrijven.
Maar we moeten volledig begrijpen dat het MENSEN zijn die je geld geven in ruil voor dingen waarvan ze denken dat ze hun leven beter zullen maken…
Het is eigenlijk heel simpel…
- MAAK VERBINDING MET JE PROSPECT (ja, voer echt een gesprek met ze alsof ze een ander mens zijn via Messenger, whatsapp, de telefoon…
- ONTDEK HUN PIJN
- BIEDEN DE PIJNSTILLER
Voor de meerderheid van uw prospects, om ‘de verkoop te sluiten’, zul je vertrouwen moeten opbouwen… en een RELATIE moeten opbouwen.
En je bouwt die relatie op door hen inhoud te laten die ZIJ waarin zij hun pijn in herkennen en de oplossing zien van hun pijn, inhoud die HUN uitdagingen aanpakt.
Als je dit regelmatig doet, creëer je een chemische band met je prospect… en beginnen ze JOU als de leider te zien.
En omdat je ze consequent content stuurt die hun leven beter maakt, begin je vertrouwen te winnen.
Na verloop van tijd zul je een van de grootste invloedtriggers gaan opwekken die de mensheid kent: wederkerigheid. (wanneer je echt goed wordt in het leveren van meer waarde, zal jouw publiek zich eigenlijk slecht voelen als ze niet bij jou kopen!)
Marketing op deze manier geeft je ook van tijd tot tijd toestemming om oplossingen en diensten aan je publiek aan te bevelen, omdat je nu vertrouwen hebt opgebouwd.
En vaak wanneer je deze ‘Aantrekkingsmarketingmethode’ toepast op jouw bedrijf, zal je ervoor zorgen dat mensen als eerste contact met jou opnemen en jou naar JOUW bedrijf vragen!
Er zijn grote voordelen verbonden aan het opbouwen van een enorme e-maillijst van klanten en prospects.
Het geld zit misschien in de lijst… maar het ECHTE geld zit in de RELATIE die je hebt met die lijst.
- Opvolging van uw prospects
- Bouw een relatie op met je publiek
- Blijf je publiek dagelijks bedienen…
Zo bouw je relaties op die uiteindelijk klanten in jouw bedrijf worden.
In welke branche je ook actief bent, het zijn MENSEN die jouw producten en diensten gaan kopen. Je zit in de ‘people’ business.
Dat leidt ons prachtig naar stap 6 …
U KUNT DE JUISTE PIJNSTILLER NIET GEVEN TOTDAT JE VERBINDT MET JOUW PROSPECT EN HUN SPECIFIEKE BEHOEFTE ONTDEKT!
De beste manier om de pijn van elke individuele prospect bloot te leggen, is door contact met ze op te nemen en daadwerkelijk met ze te praten.
Het is zo eenvoudig: vind hun grootste probleem en bied de perfecte oplossing (wijs ze op jouw product of dienst).
De GROTE MEERDERHEID van marketeers belt hun leads nooit en klaagt dan dat ze geen geld verdienen.
Als je gewoon de tijd neemt om contact op te nemen met jouw prospect die zich heeft aangemeld voor jouw website, of contact met je heeft opgenomen via Facebook Messenger of waar dan ook… zal je opvallen boven jouw concurrenten, je zult uniek zijn in jouw markt, en uiteindelijk win je.
En je verliest geld als je geen verbinding maakt en de tijd neemt om te ontdekken wat elke individuele prospect ECHT wil en nodig heeft.
Dit is de realiteit als het erom gaat de tijd te nemen om VERBINDING te MAKEN met jouw DOELGROEP… (we houden ons aan ons voorbeeld van netwerkmarketing, maar dit geldt voor ELK bedrijf in ELKE branche)…
Jouw MLM-bedrijf wil dat jij maar over ÉÉN ding praat – hun producten en diensten… dat is ALLES waar ze om geven. JIJ promoot HUN oplossingen voor alles wat in zicht is met een puls.
En ze hebben JOU nodig om hun producten de wereld in te krijgen… omdat ze niets weten van echte marketing…
En jouw MLM-bedrijf wil dat elk gesprek met elke prospect tot ÉÉN oplossing leidt: hun mlm-producten (zelfs als de prospect geen goede match is, willen ze dat u ze naar de ‘presentatie!’ stuurt)
Denk hier eens over na… als je een restaurant had en je vulde het met volslagen vreemden… en alles wat je op het menu had was steak…
Wat zou er gebeuren als je je steak probeert te serveren aan een veganist!?
JE MOET ALLEEN MET MENSEN IN JE DOELGROEP SPREKEN… en het is jouw taak om UIT TE ZOEKEN WAT HUN SPECIFIEKE BEHOEFTE EN PIJN IS!
En als je de tijd neemt om EEN RELATIE OP TE BOUWEN en VERBINDING te MAKEN met je prospects…
Je ontdekt PRECIES wat hun problemen & uitdagingen zijn…
En je kunt ze de EXACTE OPLOSSING geven waar ze het meeste baat bij hebben op basis van waar ze zich bevinden en waar ze naartoe willen…
- Je geeft ze wat ze willen…
- Je biedt WAARDE & DIENT je publiek…
- Je geeft ze oplossingen voor hun problemen…
- Je bouwt relaties op, wint vertrouwen, bouwt relaties op…
En dan zet je de sluisdeuren open voor een oneindige stroom klanten, maximaliseer je jouw winstpotentieel en laat je jouw bedrijf groeien!
Onderdeel van de 7-Stappen Marketing Methode voor Aantrekking is om te stoppen met het achtervolgen van ongekwalificeerde vrienden en familie, en te stoppen met het proberen elke vreemdeling die in zicht is te overtuigen van hoe geweldig jouw kans is!
Het is de 21e eeuw – er is een betere manier … het heet Attraction Marketing en internet! (en je leert er nu over!)
Als je maar één inkomstenstroom hebt, wordt het moeilijk om online financiële vrijheid te creëren.
ALLE topverdieners online omarmen meerdere inkomstenstromen die hun publiek dienen… Het is gewoon slim zakendoen.
Als je bij een bedrijf zit waar je maar ÉÉN oplossing op de markt mag brengen, krijg je een probleem.
Dat is alsof je al je eieren in ÉÉN mand legt en er het beste van hoopt.
Geen diversificatie. Enorm risico. Het is geen slimme handel. En JIJ bent degene die voor je gezin moet zorgen (niet je MLM-bedrijf).
Kun je je voorstellen dat McDonald’s alleen hamburgers mocht verkopen?! Ze zouden failliet gaan! (en jij ook als je blijft proberen je bedrijf op te bouwen met handboeien om!)
McDonald’s maakt zijn winst uit alle andere dingen die je koopt als je eenmaal in het restaurant bent: de upsell van de friet, frisdrank, ijs enz. In feite is de meest winstgevende upsell in de geschiedenis van de wereld…
Wil je daar frietjes bij?
Dit is waarom meerdere inkomstenstromen een groot deel uitmaken van de beproefde ‘Attraction Marketing Method’, en waarom je ze nodig hebt als je enige kans op succes wilt…
Stel je voor dat je de hele dag in contact staat met je publiek van ondernemers, en 90% van hen is niet geïnteresseerd in jouw specifieke zakelijke mogelijkheid of jouw producten…
In plaats van alleen maar dag te zeggen tegen 90% van jouw prospects…
Wat als je nog steeds contact kunt maken met ze, je prospects kunt dienen, een relatie kunt opbouwen met en de 90% een OPLOSSING kunt bieden die de problemen oplost die zij al tegenkomen (of onvermijdelijk zullen tegenkomen) als eigenaar van een Online bedrijf of klanten met bepaalde problemen die jouw andere producten voor hen kunnen oplossen ?
ALLE ONDERNEMERS HEBBEN LEADS EN GELD NODIG – dus wat als je de mensen die NEE zeggen tegen jouw kans een heel eenvoudige vraag zou kunnen stellen…
“Hoe gaat het met het genereren van leads voor uw bedrijf?”
Of…
“Ok, geen probleem… zou je toevallig geïnteresseerd zijn om te leren hoe je elke dag Leads naar je pagina kunt krijgen voor JOUW bedrijf?”
Zorg ervoor dat je in eerste instantie een “Gratis Weggevertje” hebt, met waardevolle inhoud over hoe zij Leads kunnen krijgen. Zo bouw je een maillijst op en kan je later eventueel jouw “Programma” verkopen aan de 90% die NEE heeft gezegd maar wel jouw Gratis Weggever heeft gedownload. Door die Gratis Weggeveren komen ze in je maillijst, en met jouw maillijst bouw je een relatie op via mailmarketing en Sociale Media.
Zo ga je zien dat er ook mensen zullen zijn die jouw eerste aanbod hadden afgewezen later erop terug gaan komen en alsnog interesse tonen in je aanbod.
Dit kan je ook doen met product verkoop, wanneer jouw prospects jouw afslank producten niet willen komen maar wel willen afslanken, kan je ze jouw Gratis Tips Weggever geven, en zo je prospects in je maillijst te krijgen.
En het zal ook jouw leven veranderen, als je het toelaat!
Blijf groeien, blijf beter en beter worden, en onthoud dat JIJ DIE ENE BENT!
